中手機廠商正在集體向全球三的位置發(fā)起沖擊。 10月30日，IDC發(fā)布研究報告稱，三季度全球智能手機出貨量為3.276億部，較去年同期的2.617億部增長25.2%，其中三星和蘋果位居前兩位，緊隨其后的是小米、聯(lián)想和LG。而在今年上半年，三名還是華為，LG和聯(lián)想分列四、五。

　　楊元慶對聯(lián)想很有信心，他稱下一個財年在全球能夠?qū)崿F(xiàn)1億臺智能手機和平板電腦的銷量。這一目標(biāo)和小米的“明年全球一億臺”的目標(biāo)吻合。與此同時，華為今年的銷售目標(biāo)是8000萬臺，明年的目標(biāo)尚未公布，但沖擊億臺并非不可能。

　　事實上，在4G窗口被打開后，產(chǎn)手機排位爭奪戰(zhàn)就已經(jīng)開始，IDC中負(fù)責(zé)手機市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟認(rèn)為，產(chǎn)手機在4G窗口發(fā)布產(chǎn)品明顯更加積極，全球手機出貨量排名未來將會發(fā)生更大的變化。

　　這或許意味著，三家中企業(yè)之間的這場全球“搶三”爭奪戰(zhàn)，將會趨于白熱化。

小米：

　　“三個小米”的三個問題

　　無論是從過去2年的增速，還是手機用戶活躍程度，做了三年手機的小米已開始成為全球手機頂尖戰(zhàn)團中的有力挑戰(zhàn)者。

　　有消息說，眼下它正進行新一輪融資，據(jù)稱估值有望超過400億美元。如果以此計算，小米科技將成為中四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　這家推出手機三年多的創(chuàng)業(yè)公司確實增長兇猛。2014年上半年，小米含稅銷售額約為330億元人民幣，同比增長149%。以年出貨量6000萬臺計算，小米預(yù)期2014年全年營收有望達(dá)到800億元人民幣。

　　事實上，MIUI是小米公司與內(nèi)手機廠商競爭的殺手锏。小米數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月16日，小米通過銷售大量的手機，形成了一個7000萬規(guī)模的MIUI用戶群。如在同樣的虧損時，假設(shè)是小米和其他廠商都需要虧50元能夠獲取一個手機用戶，但是很快小米將從MIUI的增值服務(wù)中將這筆成本賺回來，而它的競爭對手目前還無法做到這一點。

　　據(jù)記者了解，進入今年下半年，MIUI已經(jīng)月流水超過1億元，其中按照下載量看，大部分是皮膚、壁紙類，而金額上主要來自于付費游戲收入。

　　熟悉小米內(nèi)部事務(wù)的知情人士對記者解讀，未來的小米可以理解成：小米手機（含小米平板）、小米電視（含小米盒子）和小米路由器三大硬件核心產(chǎn)品線是“一個小米”，MIUI及其所構(gòu)建的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)相當(dāng)于“二個小米”，而小米計劃花50億美元投資的智能硬件100家公司將成為“三個小米”。而建立在小米手機、MIUI生態(tài)之上的、手機之外小米生態(tài)的全新格局，或也是支撐小米400億美元估值的原因之一。

　　今年以來，雷軍在投資領(lǐng)域頻繁“出擊”。從小米與順為基金領(lǐng)投積木盒子進軍互聯(lián)網(wǎng)金融、雷軍控股的北京瓦力文化傳播有限公司投資華策影視以及小米2500萬美元入股iHealth進軍移動醫(yī)療，再到金星投資與順米投資凱立德。“雷軍系”已經(jīng)隱隱成為BAT之外四大勢力存在。同時，小米也成為 “雷軍系”投資公司群業(yè)務(wù)的交合點。如金山為小米提供安全、云存儲等服務(wù)，YY則為其提供多人語音聊天功能，迅雷為小米提供云加速技術(shù)等等。

　　不過，激烈的競爭下，坐在全球三位置的小米也并不很輕松。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，排名前兩名的三星和蘋果，分別以7810萬部和3930萬部的出貨量占據(jù)23.8%和12.0%的市場份額。在聯(lián)想收購摩托羅拉之前，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，三小米、四聯(lián)想和五名LG的份額只差0.2個百分點。

　　而雷軍近日也對媒體坦言，小米的壓力源于三個問題，一個是產(chǎn)能問題；二個問題是，不斷擴產(chǎn)以后風(fēng)險越來越大，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)；三個問題是，怎么更精準(zhǔn)地預(yù)測銷量，從而在品類增多的情況下，避免不同制式和型號的產(chǎn)品出現(xiàn)過多庫存。

　　而在際市場，小米正面臨著包括專利、用戶隱私等在內(nèi)的多重挑戰(zhàn)。目前小米進軍海外的路線圖是：港臺試水，東南亞，然后再到10個家，而海外擴張的重心是人口基數(shù)大，移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體足夠成熟，當(dāng)?shù)厝嗣駥σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)熟悉的家，比如印度和巴西，它們的市場狀況類似于幾年前的中市場，小米在內(nèi)市場的一系列打法完全可以發(fā)揮威力。據(jù)稱，現(xiàn)在印度用戶也在排隊買小米，每周都熱情搶購，跟內(nèi)類似。

　　但小米的際化并非一帆風(fēng)順。據(jù)悉，小米手機在臺灣遇到的問題除了用戶數(shù)據(jù)隱私，還有支付。小米手機的應(yīng)用和增值服務(wù)用的都是米幣，而米幣基本上在大陸都是用支付寶來充值，而在臺灣，支付寶用戶并非主流。

　　眼下，小米把際用戶的資料放置在新加坡或者北美等海外的服務(wù)器，通過積極的本土化嘗試，以努力減輕用戶對隱私的擔(dān)憂。

　　還有人把關(guān)注點放在小米的知識產(chǎn)權(quán)問題。在今年10月的 WSJD Live會議上，小米的知識產(chǎn)權(quán)問題被主持人當(dāng)作重點之一來提問。而在此之前，也有小米的競爭對手認(rèn)為，小米擴張到美和歐洲可能會面臨大量專利侵權(quán)的官司，因為有觀察人士認(rèn)為小米并沒有足夠的知識產(chǎn)權(quán)與其他智能機制造商達(dá)成專利交叉授權(quán)協(xié)議。

　　“當(dāng)涉及到專利，我們的情況和其他人一樣。”小米副總裁巴拉表示，小米在中申請了多項專利，在外也購買了很多授權(quán)。訴訟風(fēng)險對小米際化擴張的市場決策方面“不是決定因素”。

　　不過小米對此已經(jīng)警醒并已采取行動。今年4月，小米、金山、TCL等在中關(guān)村發(fā)起設(shè)立中首只專利運營基金，預(yù)計募集3億元人民幣。一期重點圍繞智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域匯聚專利資產(chǎn)，希望5年儲備大批核心發(fā)明專利。

　　進擊的小米如何解決好這三大問題，把自己規(guī)劃清晰的生態(tài)建設(shè)真正做豐滿，可能是未來數(shù)年間小米大的看點之一。就在昨天，小米又宣布新浪網(wǎng)前總編輯陳彤加盟，并奉上了投資、運營版權(quán)內(nèi)容的10億美元“見面禮”。

華為：

　　從“規(guī)模化”到“去低端化”

　　而在市場份額爭奪的過程中，不少手機廠商也把品牌美譽度作為重要指標(biāo)之一，希望在“去低端”的同時真正與蘋果和三星形成三角勢力。

　　以華為為例，今年上半年，華為將全年終端的整體銷售目標(biāo)定位在8000萬臺，但8月份華為終端負(fù)責(zé)人余承東在接受本報采訪時，又再次強調(diào)規(guī)模并不是華為的追求，下半年華為的手機機型數(shù)量將會減少80%以上，從五六十款機型縮減至幾款。

　　“如果供應(yīng)鏈成熟的話，實際上可以做到1.2億~1.5億臺。”余承東5月份時曾對記者說。

　　在他看來，手機廠商出貨的節(jié)奏其實可以慢一些，在面對全球手機行業(yè)大洗牌、內(nèi)市場陷入價格混戰(zhàn)的背景下，華為正在要求終端業(yè)務(wù)以利潤而非規(guī)模進行布局轉(zhuǎn)型。對于整個華為終端，特別是華為終端中區(qū)而言，華為手機品牌度的提升比銷售規(guī)模和份額的增長更為急迫。

　　在2014年，華為加大了重點區(qū)域的營銷活動，并通過一系列的品牌推廣如足球贊助活動加大消費者對華為終端的認(rèn)知。在亞太和拉美的部分地區(qū)，華為已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。 2014年10月，華為以43億美元的品牌價值被全球著名咨詢公司Interbrand納入“全球一百個具價值品牌”，排名94，成為該評選15年來，中大陸首個登上榜單的品牌。

　　但從市場表現(xiàn)看，華為依然在品牌“爬坡”中經(jīng)歷著銷量與市場之間必然的陣痛，被定位為中高端旗艦機型的Mate7在上市初期就經(jīng)歷了“缺貨”煩惱。

　　“確實有些準(zhǔn)備不足，銷量超過了我們的預(yù)期。”華為終端內(nèi)部人士對記者表示，Mate7中上市后的首月單日銷量突破1.2萬臺之后一直維持高位狀態(tài)，在備貨上華為已經(jīng)加大了供應(yīng)鏈的產(chǎn)能。

　　據(jù)上述內(nèi)部人士介紹，目前華為的Mate7中市場庫存周轉(zhuǎn)率為8~12天，比業(yè)界手機正常周轉(zhuǎn)率30~40天低很多，這意味著手機幾乎是從生產(chǎn)線一下來，馬不停蹄經(jīng)過運輸、經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)到店后立馬被搶光。但這依然難以滿足市場的需求。記者近日從手機水貨批發(fā)地華強北市場了解到，目前Mate7高配版本已經(jīng)炒至4800到5100元，缺貨嚴(yán)重。

　　“像Mate 7元器件高達(dá)1500多個，有些元器件的備貨周期長達(dá)3~5個月，我們已在加緊提升產(chǎn)能。”華為方面表示。

　　不過華為終端一路的成長似乎一直是“摸爬滾打”或者“吃一塹，長一智”。談及去年華為終端的經(jīng)驗和教訓(xùn)時，余承東在接受媒體采訪時曾無奈地說：“太多了，現(xiàn)在記得的全是教訓(xùn)和批評。”

　　兩年前，余承東曾對媒體表示，在手機這個行業(yè)中，只有少數(shù)廠家能活下來，而當(dāng)時華為消費者終端銷售約75億美元，手機發(fā)貨量5200萬部。主政三年后，余承東帶領(lǐng)的華為消費者業(yè)務(wù)2013年營收首次突破90億美元，僅僅是智能手機年出貨量就達(dá)到5200萬部，居全球三位，盈利能力也達(dá)到了歷史好時期。而在新的數(shù)據(jù)中，華為消費者業(yè)務(wù)2014年三季度整體發(fā)貨3203萬臺，其中智能手機發(fā)貨達(dá)到1680萬臺，同比增長26%。

　　看上去，一切數(shù)據(jù)向好，而面對這樣的成績，余承東依然對記者表示壓力不小，如果達(dá)不到利潤增長指標(biāo)可能就下課了。

　　的確，手機行業(yè)的競爭從來沒有像今天這樣激烈。在面對全球手機行業(yè)大洗牌、內(nèi)市場陷入價格混戰(zhàn)的背景下，以利潤而非規(guī)模進行的布局轉(zhuǎn)型實際上并不容易。

　　在余承東看來，華為終端正走在正確崛起的路上，如果華為不自己“犯渾”的話，將有很大機會。“華為是長跑型選手，不是短跑型選手。”在采訪中，他一再強調(diào)這一觀點。

聯(lián)想：

　　跨上“摩托”，沖擊互聯(lián)網(wǎng)

　　盡管按照IDC和Strategy Analytics的全球智能手機市場三季度的調(diào)研報告，中的小米手機出貨量以及市場份額均排名全球三位，但聯(lián)想收購摩托羅拉手機交易終達(dá)成后，誰才是這一季度的世界三，又成為一個頗具爭議性的話題。

　　對于并購摩托羅拉的移動業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶看重的是品牌、團隊、運營商關(guān)系和專利。

　　“這次并購主要看重摩托羅拉在北美和拉美市場的影響力，上千人的研發(fā)團隊以及與運營商的關(guān)系。雖然沒有把‘老’摩托羅拉的專利都買過來，但是我們相信已經(jīng)得到足夠的專利和專利授權(quán)，使得我們在北美等成熟市場能夠以比較低的價格實現(xiàn)擴展。（畢竟）在這些成熟市場，沒有專利寸步難行。”楊元慶在接受包括《一財經(jīng)日報》在內(nèi)的記者采訪時這樣解釋道。

　　此外，聯(lián)想也對摩托羅拉手機的回歸中之路做了規(guī)劃。

　　收購?fù)瓿珊螅?lián)想將以全資子公司的形式運營摩托羅拉，其總部將繼續(xù)設(shè)在美芝加哥。將有近3500名來自全球的員工加入聯(lián)想，其中包括在美的約2800名員工，他們專責(zé)設(shè)計、策劃、銷售和支持摩托羅拉移動產(chǎn)品。

　　有媒體援引聯(lián)想集團副總裁、移動業(yè)務(wù)集團中手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉的話說，摩托羅拉品牌在內(nèi)會做中高端，聯(lián)想品牌手機則做中低端產(chǎn)品，“在產(chǎn)品售價上，3000元以上以MOTO品牌為主，而3000元以下以聯(lián)想品牌為主”。

　　雖然以并購見長的聯(lián)想通過拿下IBM的個人PC業(yè)務(wù)而終成為這一市場的龍頭，但在手機市場上，希望再度通過并購快速成長的聯(lián)想一直存在著這樣一個不小的尷尬。相比小米、華為，有銷量、有品牌的聯(lián)想更多的印象還停留在機海戰(zhàn)術(shù)，很難找出一款拿得出手的明星產(chǎn)品。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2011年谷歌宣布收購摩托羅拉移動后，后者每年的虧損高達(dá)10億美元，截至收購?fù)瓿蓵r虧損已達(dá)28億美元。

　　但楊元慶對此卻相當(dāng)有信心，年初聯(lián)想宣布收購后，摩托羅拉移動財務(wù)虧損已大幅減少，銷量翻倍，有信心在4~6個季度內(nèi)幫助摩托羅拉扭虧為盈。

　　“在移動領(lǐng)域，我們年初定下的目標(biāo)，本財年智能手機和平板電腦銷量達(dá)到一億臺，這個目標(biāo)現(xiàn)在依然沒有改變，我們很有信心能夠達(dá)成。”楊元慶補充道。

　　而這背后，無法否認(rèn)的是聯(lián)想本身是家渠道驅(qū)動型的企業(yè)，運營商渠道是聯(lián)想手機銷售的重要途徑。

　　據(jù)聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團總裁劉軍透露，在過去兩三年智能手機的普及中，運營商其實扮演著非常重要的角色。運營商賣合約機和賣裸機的比例都超過了50%，高的時候接近了60%。

　　“運營商的補貼在近期有很大的降低，短期內(nèi)無疑對聯(lián)想是有很大的影響。但長期來看，我們?nèi)匀豢春眠\營商這一塊的市場，4G無疑將是下一波高潮，我們會繼續(xù)把運營商的市場做好。”劉軍解釋道。

　　有意思的是，盡管聯(lián)想集團總裁兼CEO楊元慶對“互聯(lián)網(wǎng)思維”有頗多質(zhì)疑，但聯(lián)想已經(jīng)宣布成立了一家全新子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)模式推出智能手機等終端產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，新公司于明年4月1日正式運營，屆時將擁有獨立的公司名稱及全新的子品牌，新公司將用互聯(lián)網(wǎng)思維打造產(chǎn)品計劃，將端到端地整合硬件、軟件應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。聯(lián)想集團中區(qū)總裁陳旭東將轉(zhuǎn)任新公司CEO，聯(lián)想集團移動業(yè)務(wù)集團總裁劉軍和聯(lián)想集團云服務(wù)集團總裁賀志強將出任聯(lián)席董事長。

　　不過，相比互聯(lián)網(wǎng)思維這個概念，業(yè)界更為好奇的是，頗為傳統(tǒng)的聯(lián)想能否借此從產(chǎn)品到市場營銷走出一條不同于聯(lián)想品牌手機的道路？

來源：集體沖“億” 中手機三強爭奪全球探花